销售成交三要素？做好了转化率大大提高

不管最什么项目，到最后都是要做成交，不过在这个成交环节上，很多人急于转化，直接把产品放在用户面前，可想而知，转化率有多差。

毕竟，用户是要从自己口袋中拿钱出来的，肯定肉痛，没有说服自己购买的理由，当然不会买。

那么，有没有用户心甘情愿的购买产品呢？凡是都有方法，按照以下3个要素，去设计你的销售成交环节，能大大的提高转化率。

一、给用户一个购买理由

无论你在销售什么产品，成交前一定要想清楚，用户为什么会购买你的产品呢？

分两个角度讲解：

针对新用户

我们的产品新上线，有一个新品福利活动，3小时内购买的客户，可以再赠送一份价值399元的福利包，3小时候就不赠送了。

当然，这个福利包肯定是和主产品相关的，效果更好。

针对老用户

当我们用一批老客户之后，只要推出新产品，我们都可以给老客户传达一种类似这样的信息：

你好，现在我们有一款新产品上线，您是我们的老客户了，作为老用户福利，新产品价格为199元，老用户价99元，凡是在今天12点前购买，都能以99元的价格获取。

针对不同的客户，给了一个成交的理由，而不是玩概率式成交，当然，还需配合以下的要点。

二、建立基础的信任

信任，是一切成交的基础，那么我们在成交前要做什么样的动作，来建立基础信任呢？

方法有三：

• 有时间限制的免费体验
• 和权威绑定
• 有案例见证（类似电商平台的评论）

根据自己产品的特点，任其选择一个，或者混合运用均可。

但是呢？最好的方式就是，不断的传到给用户价值，在平时的时候就建立信任，那么，等到你卖产品的时候，就变的简单多了。

这种方式很多，比如直播为用户解决简单的问题，每天写写文章，传播专业知识等。

三、讲清产品能解决什么问题

产品知识工具，购买产品，一定是在某方面存在问题，购买后就是要解决问题的。

比如，你想做抖音的短视，但你从来都没做过，不知道怎么开始，这个时候，我有短视频的课程，还有很多的案例见证，你很容易就购买了。

这就好比，他有病了，我有药，他就买来治病。

正常情况下，你只要把以上三个要素设计进去，转化率会大大的提升。