销售信文案赚钱高手系列20：如何刺激消费者购买欲望？这3个方法，简单好用

本文是《销售信文案赚钱高手》第20篇文章

在前面的文章，已经介绍了3种激发购买欲望的文章，今天的文章在为你介绍3种，为什么还要介绍，因为欲望是一切成交的基础，没有购买欲望，即使你的产品再牛也是白搭。

接下来，将为你再次揭秘，激发购买欲望的另外3招，价值特别巨大...

第一：展示使用产品后你得到的结果

产品分为很多种，有虚拟产品，也有实物产品。不管是什么类型的产品，用户最终决定购买，必然是购买最后的结构，而不是产品本身。

所以，我们在写销售信刺激购买欲望环节，可以利用使用产品后的结果来进一步激发用户的拥有欲。

比如，你的产品是理财课程，那么，你可以尽可能的多展示，学了你这套理财课程的学员，从原来的死工资，每一周都在拓展新的财务收入，有理有据。

就是那种这周跟原来比，通过理财多赚了1000元，下周再跟这周比，又多赚了3000元，展示的结果越真实，且更具体，那么，用户就想迫切的拥有，没办法拥有它，就好像损失很大一笔财富似的。

购买，买的就是结果，而不是产品...

再比如，你的产品是像下图一样的三合一冲锋衣。

它的特点是保暖、防风、透气、防水，看着挺高大上。

但是，你光这么说，用户是一点感觉都没有，因为，市面上所有的产品都这么说，故此，我们要换个角度来诠释，需要把卖点融入进你想要的结果当中去。

可以说，不管再高的山，穿上这件冲锋衣，不仅能防虫，还是以最大限度的排除衣服内的湿气与汗水，使身体不会有闷热感，同时有很好的抵御山风的作用。过河、上山、徒步旅行，最大限度的能抵抗紫外线照射你的身体....

说白了，这类衣服定位的初衷就是以上的功能，淡然，你说的越具体，用户就越有感。

第二：动用感官，垂涎三尺

什么是感官，即你的眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵。

利用这些人体特有的器官，来判断产品是否是你所需要的产品，特别是吃的方面，感官描述的好，直流口水的节奏。

这里面的心法是：

耳朵听到什么

眼睛看到什么

鼻子闻到什么

舌头尝到什么

身体感受到什么

内心感受到什么

不用去在意排序，就像我们第一眼看到一个东西时，你首选注意的是什么，再次是什么，最后是什么，按照这个理念去感受，最后把这个感受描述出来，就是很好的感官打动。

是不是这样说，还不太明白，那么，请看德鲁・埃里克・惠特曼直邮博士，为豪车写的一段感官体验，应该能让你有所体会。

这辆车拥有宽阔如客厅的车厢（眼睛），关上它那扇拱顶似的车门，准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革（鼻子），产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯（眼睛），这辆车会显出你独特的生活方式…感觉到了吗？当高达453马力的强劲动力召唤你释放它们时，你的肾上 腺素正飞快地流过静脉血管（身体）。

把你看到的按照顺序写出来，另外一定要用大众都能听得懂的语言来诠释，比如上面案例描述车厢宽大，如果只写这两个字，用户也不知道到底有多宽大，没啥概念，换做宽阔如客厅的车厢，马上就知道到底什么样的宽大了。

故此感官征服，特别是对吃的，或是一些高品质的产品，均可以采用这个方法来激发购买欲望。

第三：使用场景，不自觉就想拥有

能看到的都可以算作是场景，如何利用场景来刺激用户的欲望呢？

举个例子，你一定听说过香车美女吧？

看到这张图，就感觉只要我买了这部车，就能收获美女一样，很多人买个豪车，除了做生意之外，吸引异性也是它主要的功能之一。

故此，利用场景来引发欲望也是非常有效的手段。

不过，刚开始接触这招，可能一下子还体会不到里面的奥义，请看下方案例：

看电影喝可乐吃爆米花？换点花样呗。塞两瓶小甜酒在包里，电影开场，旋开瓶盖，塞根吸管，两个小时的电影正好喝完一瓶，还不用担心醉。如果和对象一起看电影，还可以直接带瓶750ml的，塞两根吸管，你一口我一口，瞬间有种“整个电影院都被我们承包了”的感觉。

是不是瞬间感觉不一样了，是不是有点想拥有这瓶小甜酒...

场景的使用，可以多场景的，如场景1，场景2，场景3，在场景1做了什么，在场景2做了什么，在场景3做了什么，以此类推。

当你找出来的场景，越是和用户生活中的场景吻合，你就越能打动用户。

方法再多，也需要适合，不同的产品，可以使用不同的方法来刺激购买欲望。

谢谢阅读，一点点心得体会，希望你对你有帮助。

本文是《销售信文案赚钱高手》第20篇文章，首发在公众号：周达享通。