这个时代，从不却产品，缺的是让用户占便宜的感觉。这方面有众多元素组成，但，产品定价关系到转化率的重要元素之一。
究竟，怎么给产品定价，才用让用户感觉安全、占便宜的感觉呢？
分享两个方法，非常简单。
说价格之前，我们来思考一个问题。
怎么让人感觉，你是一个好人？
是满大街跟别人说，你是个好人，还是天天做好事跟大家说，你今天又做了很多好事。
估计，别人会把你当成疯子。
换个场景，假如你和我走在同一条路上，看见前方有一个老奶奶摔倒了，你去扶了，我没有去扶，在大众眼中，你就是个好人，而我自然成了个自私的人。
这叫，没有对比就没有伤害。
没错，价格，也是在不同的对比中，给人不同的感受。
举个例子：
这个绳，有三个版本
因不同功能，所以每个产品定了不同的价格
正常情况下，你会选择哪一种呢?
基本上，80%的人会选择B版。为什么？
因为，这个价格给人很安全。怎么理解呢？
你看，A版和C版之间价格相差太大，给人的感觉是A版可能质量上不太好，而C版的价格又远远的超出了接受程度。
所以，思来想去，就会感觉199元最为合适了。马上有种安全的感觉。仔细回忆一下，你在买东西的时候，有没有被这种锚点给影响到呢？
比如，我要卖一个写作课，分为自学版和微信群指导班，定价是这样的
这个时候，你会选择哪个版本呢？
肯定是选择组合版的，谁都不傻，有便宜不占王八蛋。
谁能想到，这个组合定价法，又是一个玩弄对比的把戏。如果没有自学版299的设定，这个组合版就感觉超级贵。
所以，要想在价格上让人感觉划算、占便宜，一定要多给参照价格，让用户误以为是自己作出的决定，这样，占便宜的感觉就完全出来了。
文章不长，思路简单，你学会了吗？
今天直接沿着上篇文章的思路，在来具体讲讲如何在造势期间，和用户一起开发你的新产品。如果你没有看过《好感度要懂得造势，成交要懂得对话！》这篇文章，可查询。
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好的产品不需要了解竞争对手怎么卖，我们需要做的是把自己的产品越做越好即可。
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