销售信文案赚钱高手系列21：如何影响用户的潜意识

本文是《销售信文案赚钱高手》第21篇文章

销售信最终的目的就是要成交，而且是有逻辑的去成交，其实不然，这背后其实是主观意识和内部潜意识叠加之下，用户才会作出选择下单的动作。

这里面的主观知识，你也可以理解成之前介绍过的销售信五步框架，但如果只是按照这个框架来写销售信，虽然很有逻辑，但不能真正打动用户。

故此，想要真正掌握销售信，你还必须掌握影响用户潜意识的方法，如果你此时真的想掌握，请继续往下看。

第一：建立概念

什么是概念呢？简单的理解，就是将复杂的事物简单化。

就必然，你开发了一套关键如何提升抖音短视频流量的课程，这套课程从零教你如何一步步的提升短视频的流量到几万，甚至几十万。

这个过程非常复杂，对于从来没有接触过制作抖音短视频的人来说，一下子还不好理解，所以，这个时候，就需要给这套课程起一个概括性的名字，如《抖音流量爆课》、《短视频流量提升密码》等等之类的名字。

其实，这里面的名字，就是一个概念，一个让用户一听就知道这个产品能帮他解决什么问题，注意，这点是最重要的。

至此，日后你无论卖产品之前，都要为它塑造一个概念，而不是让这个产品默认两颗，让用户感觉你的产品和别人的都一模一样，那就没啥竞争力可言了。

第二：塑造故事

人就喜欢听故事，这里面的故事，运用在销售信中，一般是用来建立信任，主要解决的问题是，让用户觉的，你和用户是一样的人，曾经和它一样，遇到相同的问题，甚至比用户的遭遇还悲惨。

但是，你找到了方法，顺利的解决了问题。从这个故事中，慢慢植入你的产品，或者产品确实能帮助用户解决困难的意识。

当然，这个故事必须真实，有理有据，将它讲的越精彩，用户就越喜欢听，慢慢的也就影响了用户的潜意识。

第三：善用比喻

说实话，这年头需要学习的知识太多了，销售信要解决的问题是，将复杂的产品知识，写的让用户一看就懂，这时候，就需要用到比喻。

有的时候，不用比喻的时候，你可能需要用几十，甚至上百个字才能解决清楚产品是什么。

如果用作比喻后，简单的几个字就能瞬间让用户明白了。

比如，如何形容豪华轿车内部宽阔的内车室，如宽阔两字的话，用户是没有任何空间上的感觉的，那么，将它比喻成客厅，“”犹如客厅版的内车室”，是不是在你的脑海里有了一副情景，感觉这车确实很快阔。

因为，客厅在大众的认知中，都是比较宽阔的，用客厅来比喻内车室的宽阔，用户能马上秒懂。

这就是用比喻影响用户潜意识的威力，这招不仅仅适用于写销售信，也可以利用在演讲、工作、写文章等等，好用的大招，一定要用起来。

第四：打造符号

什么是符号？

简单的理解，你可以理解成品牌的logo。

如夏奈尔的logo是两个C叠加起来的，只要看到它，就知道这是奢侈品。

再比如，我们通常表达两人之间情投意合，都会用鸳鸯来形容，因为鸳鸯就代表爱情，代表两人情投意合。

另外，现在不是说人人都要打造个人品牌吗？其实这也是符号，你的名字就是你大早起来的符号，只要别人一听到你的名字，就知道你是做什么的。

基于这个策略，我们写销售信的时候，也可以利用某些大众熟悉的符号，往产品上套用，或者专门给产品量身定制一个符号，胜过你的千言万语。

为什么要买奔驰、宝马？

因为他们需要这些符号来证明，他是有实力的，而不用自己苦口婆心的说。

潜意识就是用这么大的威力，当你能熟练运用以上技巧时，你也能合理的去影响用户的潜意识了，这也是销售信是否成功的核心基础之一。

本文是《销售信文案赚钱高手》第21篇文章，首发在公众号：周达享通。