销售信文案赚钱高手系列13：万能的销售信写作框架，适合新手也适合老手

注意！今天介绍的销售信框架，几乎适合任何产品销售，因为，掌握了这个框架后，日后改成其他的销售模式，都是同原理的照搬即可。

别走神，一共5步，错误一个步骤，威力就大打折扣...

第一：如何抓住用户注意力？让用户的视角按照你的指示行动

在当今这个注意力涣散的年代，想要吸引用户关注你的东西，真的很难，但也不是绝对的，想要吸引用户的注意力，有两个方法“

1、搞差异化

什么是差异化，一张图给你解释清楚。

当你看到这张图时，很容易就能看到红色的人，也就是把我们的视角聚焦到红色人的身上，做到这样的效果，你的差异化就成了。

销售信抓住注意力部分，怎么搞差异化呢？

方法有三：

特殊符号植入

特殊颜色植入

字号加持

有利这些特别的元素，在一定程度上能起到效果，特别是在销售信的标题中，可以给人抢眼的效果。

2、直击好处

跟自己没关系的，我们永远不关心。

依据这个原理，我们在写销售信标题的时候，一定要摸清用户想要购买产品得到的好处是什么，写出来，锁定用户

比如：

你想不想在一周内减掉10斤？而且不用节食...

一手的小说写手资源，入住就能有5000保底

用好这一招，1小时内就能你的孩子乖乖吃饭

以上，都有植入目标用户想要结果和好处。从此刻开始不管你写销售信标题，还是日常的文章标题，都需认真检查，你的标题中有没有用户想要的结果。

第二：如何引发用户的兴趣？不停的说是

引发兴趣部分，其实可以算是销售信的开头部分了。当用户被你的标题所吸引，点进来后，如果写的东西和标题完全没关系，那么，用户马上会逃离。

怎么让用户感兴趣呢？方法有三：

继续聊标题的衍生话题

再次提问，想不想要得到最终的结果

每一段话，都要关联到用户的核心需求

怎么来写呢？

比如，减肥产品，如何吸引用户感兴趣呢？你可以说：

你想不想要轻松减肥？

你想不想那种不用节食的减肥方法？

你是否想要穿漂亮的衣服出门逛街？

你是否想要一种减肥后，不反弹的方法?

如果你的回答，是，那么，恭喜你，接下来我将为你揭晓...

以上就是不断的按时用户，想要得到最终的结果，你就要望下去，每一个提问，都是跟核心需求有关，不停的引发用户的兴趣。

总而言之，围绕用户的核心需求，问他你想不想要这样的结果，就对了。

第三：如何让用户信任你？比哥两好还亲

如何让用户信任你，三个方法：

讲故事

摆证据

做实验

讲故事，是让用户更加了解你这个人，更确切的说，你是和用户一样的人，通过努力改变了命运，而这个改变命运的方法，就是产品。所有人都喜欢听故事，不知不觉就接受了你的理念，感觉你靠谱。

摆证据，就是一些权威部分出的权威检测等，大部分人都相信专家，相信权威的话，所以，在每封销售信中，这方面必不可少。

做实验的目的，就是让用户相信你说的是真的，比如，你要证明你的枕头很柔软，那么我们可以把一个鸡蛋放在上面不停的按压，如果不碎，就证明你说的是真的。

归结一下，想要潜在用户信任你，就要把哪些看不见的东西，让用户看见，所谓的眼见为实，就是这么一回事。

第四：如何引发用户的购买欲望，忍不住就想买买买

怎么刺激用户的购买欲呢？

方法很简单，不停的告诉用户，你购买这个产品，将会得到种种的好处，而且能大大节省时间。

注意，这里的好处，其实就是和兴趣是遥相呼应的。

在写这一部分的时候，我们可以利用到一个公式

结果+好奇

比如，可以这样说，他学习过你的写作课程后，在3天时间内，写出了一篇10万+的爆文来，而且是非常轻松的搞定，就是这么简单。

不停的暗示使用你的产品后，就能得到很多意向不到的好处。原本，我们已经在前面打造了一定的信任，到了激发购买欲望的时候，用户为更加相信你。

第五：如何让用户现在就下单？过了这个村就没有这个店了

这里有多个技巧组成：

零风险承诺

超级赠品

稀缺性

零风险承诺让用户感觉购买很安全，超级赠品让用户非常惊喜，稀缺性是让用户赶紧作出决定。

比如，抖音课程产品。

我们承诺，购买了抖音课程后100天，如果感觉不满意，随时都可以退款，而且是没有任何要求的退款，在此期间你可以学习一遍、二遍、三遍，甚至更多...另外前100位购买的用户，将得到一本抖音短视频爆款文案素材库一份，注意只有前100的人才会送哦。

大概就是以上这意思。

基本上，按照以上的框架写下来，一份80分的销售信就能够成型了，剩下的20分，就需要从不断的练习中获得。